RESPONSABILE COMMERCIALE - MACCHINE E ATTREZZATURE AGRICOLE

• Analizzare il mercato e identificare le potenzialità di business;
• Supportare la Direzione nella negoziazione degli accordi e degli obiettivi con i brand rappresentati e nella definizione dello stock;
• Valutare e definire i programmi commerciali per lo sviluppo del mercato;
• Definire le azioni commerciali volte a sostenere i programmi definiti coinvolgendo i responsabili delle altre Aree dell’azienda;
• Definire il piano di marketing e relativo budget con il Responsabile Marketing;
• Gestire il piano commerciale aziendale affidando gli obiettivi di vendita ai venditori e monitorando con continuità l’andamento;
• Affiancare i venditori nella gestione di clienti specifici e supportarli nella gestione di negoziazioni complesse;
• Garantire il presidio del processo di raccolta dei dati e la profilazione dei clienti e del sales funnel per alimentare il CRM aziendale;
• Assicurare il monitoraggio della soddisfazione dei clienti;
• Analizzare i dati di vendita, di processo e soddisfazione dei clienti e riportare regolarmente andamenti, problematiche e possibili soluzioni alla Direzione dell’azienda;
• Organizzare, in collaborazione con il Marketing, le iniziative aziendali (eventi, fiere, …) volte ad attrarre e fidelizzare la clientela;
• Supportare l’azienda nei processi di selezione, inserimento, incentivazione e sviluppo del personale di vendita.

Fondamentali/Must have

• Cultura a livello di Diploma/Laurea;
• Esperienza pluriennale maturata in posizioni di responsabilità commerciale all’interno di aziende evolute ed articolate;
• Provenienza dal settore delle macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio; potranno essere prese in considerazione anche professionalità provenienti da settori affini quali forniture agricole (fertilizzanti, sementi, mangimi, ecc.), veicoli industriali, veicoli commerciali;
• Esperienza nello sviluppo e attuazione di iniziative di marketing e nell’organizzazione di eventi commerciali volti allo sviluppo del new business;
• Consolidata esperienza nel guidare e motivare un team di venditori;
• Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM;

Preferenziali/Nice to have

• Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Forte orientamento al mercato e spirito imprenditoriale;
• Spiccata attitudine a lavorare per obiettivi con approccio dinamico e proattivo;
• Abitudine a lavorare a stretto contatto con il Management Aziendale.

Il nostro Cliente è uno storico concessionario nel settore delle macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio con una presenza consolidata nei territori di competenza e un piano di crescita ed espansione futura.

Rif. SP10979

Disclaimer:

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