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PRAXI Recruitment
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Storica azienda imprenditoriale italiana che commercializza, da oltre cinquant’anni, prodotti chimici ed apparecchiature di laboratorio, sul mercato italiano.

Commerciale - Sales
ChimicoFarmaceutico / Biotecnologie / Medical Devices
02/05/2022
Provincia di Milano (immediato hinterland)
SP20858

HEAD OF BUSINESS UNIT

 

IL RUOLO

 

Mission:

La risorsa, a riporto diretto del Direttore Generale, che è anche il rappresentante della proprietà, si occuperà di definire strategie volte allo sviluppo del business, implementare processi e procedure efficaci ed efficienti per il raggiungimento degli obiettivi attesi e gestire il team per ottimizzare il posizionamento di mercato.

 

Responsabilità:

  • implementare il business, massimizzando il margine di vendita e minimizzando l’esposizione finanziaria della Società, sia consolidando che ampliando il parco Clienti (Laboratori) attuale così come il portafoglio di aziende internazionali produttrici con cui definire accordi di distribuzione;
  • manutenere il portafoglio Clienti già assegnato ma anche identificare e sviluppare nuovi contatti, contribuendo a creare nuovi target di mercato internazionali;
  • partecipare alle fiere di settore internazionali, costruire un network nel mercato di riferimento e identificare best practice ed opportunità, facendo uno scouting costante, coerenti con gli obiettivi aziendali;
  • implementare le sinergie già esistenti con le altre unità aziendali, identificando anche nuove forme di collaborazione sia istituzionali che di go to market;
  • predisporre report periodici a sostegno dell’attività svolta e nel rispetto dei processi e delle procedure del Gruppo;
  • monitorare l’andamento dei mercati, studiarne lo sviluppo e identificarne le best practice, analizzando anche la concorrenza, locale ed internazionale.

 

Sede:

 

  • La sede è a Milano ma la risorsa dovrà essere presente su tutto il territorio con una certa regolarità, a supporto dei venditori e in stretto collegamento con i Clienti. Inoltre, dovrà presidiare saltuariamente il mercato internazionale per adempiere a pieno alle Sue responsabilità.

 

IL PROFILO RICERCATO

 

Esperienza / Background:

  • esperienza di almeno 7+ anni maturata in ruolo analogo in aziende B2B, produttrici di apparecchiature per laboratorio, apparecchiature elettro medicali o apparecchiature elettroniche con applicazioni possibilmente in campo chimico/medico;
  • precedente gestione di un portafoglio di Clienti in almeno uno dei settori dei prodotti vernicianti, inchiostri, materie plastiche, adesivi, gomma, pelle, lubrificanti, carta, edilizia, auto, tessile;
  • la precedente gestione di un team di vendita diretto su tutto il territorio italiano è requisito essenziale – si richiede di indicare la composizione del team attualmente gestito sul profilo professionale;
  • un’esperienza negoziale internazionale è preferibile.

 

Hard e Soft Skill del ruolo:

  • diploma di Laurea (preferibilmente in Ingegneria) o almeno un diploma Tecnico;
  • stile di leadership partecipativo e collaborativo che riesca a instaurare un processo virtuoso di crescita personale e professionale non solo all’interno del team in gestione ma anche a sostegno di tutta l’organizzazione aziendale;
  • competenze sociali in grado di posizionarlo correttamente nell’organizzazione aziendale, sapendo cogliere il meglio da tutti i membri del team di riferimento così come dal Gruppo nel suo insieme;
  • ampio orientamento al Cliente, accompagnato da doti di ascolto attivo, assertività e competenze relazionali/negoziali;
  • doti analitiche, capacità di pianificazione e organizzazione (gestione per priorità) nonché di problem solving;
  • forte orientamento al risultato, proattività e determinazione sostenute da una buona capacità di auto-motivazione e concretezza;
  • Italiano e Inglese fluenti sono requisito indispensabile.

 

L’AZIENDA

Storica azienda imprenditoriale italiana che commercializza, da oltre cinquant’anni, prodotti chimici ed apparecchiature di laboratorio, sul mercato italiano; oggi è operativa in differenti settori, in particolare in quelli dei prodotti vernicianti, inchiostri, materie plastiche, adesivi, gomma, pelle, lubrificanti, carta, edilizia, auto, tessile, ceramica. I prodotti provengono da importanti aziende internazionali e la rete di vendita è composta da professionisti con un ampio background tecnico commerciale che li rende idonei a presentare tutte le caratteristiche proprie dei singoli prodotti offerti in risposta alle specifiche esigenze di ogni Cliente.

 

Prodotti da Laboratorio | Chimica | Vernici | Inchiostri | Materie plastiche | Plastica | Adesivi | Gomma | Pelle |Lubrificanti |Polveri | Carta |Edilizia |Tessile |Ceramica | Legno |Sales | Vendite |Export |Responsabile di Divisione | Responsabile Business Unit | Responsabile BU

 

Laboratory Products | Chemistry | Paints | Coatings | Inks | Plastics | Plastic | Stickers | Rubber | Leather | Lubricants | Paper | Powder |Construction | Textile | Ceramics | Sales | Export | Division Manager | Business Unit Manager | Laboratory | Wood

 

Rif. SP20858

 

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