RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA – AFTERMARKET AUTOMOTIVE

RESPONSABILE VENDITE ITALIA – AFTERMARKET AUTOMOTIVE

Per il nostro cliente, importante azienda internazionale, ricerchiamo un Responsabile vendite Italia per il mercato italiano.

Doveri e responsabilità:

• Sviluppare il piano strategico commerciale in accordo con il Direttore Generale e fissare gli obiettivi per il team di vendita (responsabili di area, Key Account, Distributori, Agenti),
• Predisporre il budget di vendita e il business plan in accordo con l'ufficio Marketing e il Direttore Generale;
• È responsabile del monitoraggio e del raggiungimento del budget della Business Unit;
• Monitorare le vendite rispetto agli obiettivi e, se necessario, sviluppare azioni correttive;
• Analizza e monitora il mercato ei concorrenti predisponendo analisi periodiche per la gestione della Business Unit;
• È responsabile del monitoraggio dello sviluppo dei canali di vendita, dei territori e del prodotto. Se necessario, propone e richiede le risorse necessarie;
• Valuta e, in accordo con il management locale, seleziona distributori strategici che forniscono una visione di sviluppo a lungo termine;
• È responsabile dello sviluppo e dell'attuazione dei piani di diversificazione aziendale, partecipa a Comitati/Riviste aziendali;
• Sviluppare relazioni con key account, gruppi di acquisto, grandissimi distributori, ecc. e fornisce supporto nella gestione dei clienti e in varie negoziazioni sia a livello locale che nazionale;
• Partecipa al processo di reclutamento e facilita il processo di onboarding di nuove risorse del team di vendita, curandone lo sviluppo e gli eventuali piani di successione,
• Lavora sulla motivazione e l'incentivazione del team di vendita nell'implementazione e nell'esecuzione di progetti strategici per l'azienda;
• Garantisce l'adeguatezza dei salari della forza vendita, delle commissioni degli agenti, degli incentivi per clienti/agenti e approva le note spese del team di vendita assicurandoti di rimanere nei limiti del budget;
• Supervisione e aggiorna la politica commerciale secondo le esigenze e le tendenze del mercato;
• Promuove progetti speciali scelti dall'azienda (monitoraggio del sell-out, lancio di nuovi servizi, ecc.);
• Organizzazioni commerciali periodiche (team di vendita, agenti, distributori).

Requisiti (competenze difficili):

• Laurea in Economia e Commercio;
• Almeno 5-10 anni di esperienze di successo in aziende leader o in ruoli di vendita senior nelle principali aziende multinazionali del settore automotive aftermarket;
• Gestione di reti di distributori e agenzie;
• Capacità di gestione del cambiamento;
• Conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano. Un'altra lingua è considerata un plus;
• Ottima conoscenza dell'appartenenza al pacchetto OFFICE (Word, Excel, Power Point, Access);
• Conoscenza di SAP o altri pacchetti ERP e relativi software di Business Intelligence (es. Qlik, PowerBI) e CRM.

Requisiti (competenze trasversali):

• Approccio strategico e innovativo orientato al cambiamento;
• Orientato ai risultati;
• Orientamento alla clientela;
• Gestione di progetti e team;
• comunicazione chiara e trasparente;
• Leadership/assertività.

 

Retribuzione: Il pacchetto retributivo è commisurato all'esperienza consolidata.

Rif. EX80149

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