Per il nostro cliente, importante azienda internazionale, ricerchiamo un Responsabile vendite per il mercato italiano.
Alta Direzione - Top ManagementCommerciale - Sales
Automotive / Produzione / Assistenza / Vendita / Componentisti
15/09/2023
Torino
EX80149
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RESPONSABILE VENDITE ITALIA – AFTERMARKET AUTOMOTIVE Per il nostro cliente, importante azienda internazionale, ricerchiamo un Responsabile vendite Italia per il mercato italiano. Doveri e responsabilità: - Sviluppare il piano strategico commerciale in accordo con il Direttore Generale e fissare gli obiettivi per il team di vendita (responsabili di area, Key Account, Distributori, Agenti),
- Predisporre il budget di vendita e il business plan in accordo con l'ufficio Marketing e il Direttore Generale;
- È responsabile del monitoraggio e del raggiungimento del budget della Business Unit;
- Monitorare le vendite rispetto agli obiettivi e, se necessario, sviluppare azioni correttive;
- Analizza e monitora il mercato ei concorrenti predisponendo analisi periodiche per la gestione della Business Unit;
- È responsabile del monitoraggio dello sviluppo dei canali di vendita, dei territori e del prodotto. Se necessario, propone e richiede le risorse necessarie;
- Valuta e, in accordo con il management locale, seleziona distributori strategici che forniscono una visione di sviluppo a lungo termine;
- È responsabile dello sviluppo e dell'attuazione dei piani di diversificazione aziendale, partecipa a Comitati/Riviste aziendali;
- Sviluppare relazioni con key account, gruppi di acquisto, grandissimi distributori, ecc. e fornisce supporto nella gestione dei clienti e in varie negoziazioni sia a livello locale che nazionale;
- Partecipa al processo di reclutamento e facilita il processo di onboarding di nuove risorse del team di vendita, curandone lo sviluppo e gli eventuali piani di successione,
- Lavora sulla motivazione e l'incentivazione del team di vendita nell'implementazione e nell'esecuzione di progetti strategici per l'azienda;
- Garantisce l'adeguatezza dei salari della forza vendita, delle commissioni degli agenti, degli incentivi per clienti/agenti e approva le note spese del team di vendita assicurandoti di rimanere nei limiti del budget;
- Supervisione e aggiorna la politica commerciale secondo le esigenze e le tendenze del mercato;
- Promuove progetti speciali scelti dall'azienda (monitoraggio del sell-out, lancio di nuovi servizi, ecc.);
- Organizzazioni commerciali periodiche (team di vendita, agenti, distributori).
Requisiti (competenze difficili): - Laurea in Economia e Commercio;
- Almeno 5-10 anni di esperienze di successo in aziende leader o in ruoli di vendita senior nelle principali aziende multinazionali del settore automotive aftermarket;
- Gestione di reti di distributori e agenzie;
- Capacità di gestione del cambiamento;
- Conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano. Un'altra lingua è considerata un plus;
- Ottima conoscenza dell'appartenenza al pacchetto OFFICE (Word, Excel, Power Point, Access);
- Conoscenza di SAP o altri pacchetti ERP e relativi software di Business Intelligence (es. Qlik, PowerBI) e CRM.
Requisiti (competenze trasversali): - Approccio strategico e innovativo orientato al cambiamento;
- Orientato ai risultati;
- Orientamento alla clientela;
- Gestione di progetti e team;
- comunicazione chiara e trasparente;
- Leadership/assertività.
Retribuzione: Il pacchetto retributivo è commisurato all'esperienza consolidata.
Rif. EX80149 Per candidarti a questa posizione, fai clic sul pulsante Invia candidatura e segui le istruzioni fornite. Praxi (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04), nel rispetto del proprio codice deontologico e nel rispetto delle leggi 903/77 e 125/91, conduce i processi di selezione del personale perseguendo la parità tra lavoratori e lavoratrici. Praxi garantisce i diritti previsti dalla normativa Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute al solo fine di reclutare e selezionare il personale. Dichiarazione di non responsabilità sulla privacy
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