KEY ACCOUNT MANAGER
Vernici – Rivestimenti - Edilizia
Mission
Il Key Account Manager sarà responsabile della gestione del portafoglio dei principali Clienti, già acquisiti nell’ambito di afferenza - rivestimenti e vernici - per aumentare le vendite a magazzino dei prodotti che sono prevalentemente esposti sull’acquisto in agenzia. In generale, parteciperà anche allo sviluppo del portafoglio, collaborando con i colleghi, affinché siano raggiunti i risultati aziendali condivisi.
Responsabilità
Il candidato, a diretto riporto del Responsabile della Business Unit, sarà chiamato a gestire le seguenti responsabilità:
- definire, a stretto contatto ed in accordo con il Responsabile della BU, le migliori strategie di sviluppo sul territorio
- sviluppare il portafoglio Clienti già acquisito ed assegnato focalizzandosi sulla proposizione dei prodotti a magazzino rispetto a quelli in agenzia
- manutenere il portafoglio Clienti già assegnato ma anche identificare e sviluppare nuovi contatti, contribuendo a creare nuovi target di mercato, laddove condiviso con il Responsabile della BU ed i colleghi
- partecipare alle fiere di settore internazionali, costruire un network nel mercato di riferimento
- implementare le sinergie già esistenti con le altre unità aziendali, identificando anche nuove forme di collaborazione sia istituzionali che di go to market
- predisporre report periodici a sostegno dell’attività svolta e nel rispetto dei processi e delle procedure del Gruppo
- monitorare l’andamento dei mercati, studiarne lo sviluppo e identificarne le best practice, analizzando anche la concorrenza, locale ed internazionale
Esperienza:
- esperienza di almeno 7 anni maturata in ruolo analogo, in aziende appartenenti al settore delle materie prime – specialità chimiche (pigmenti, additivi, resine) destinate all’industria del Coating (Edilizia, Vernici o Rivestimenti), preferibilmente con un iniziale background tecnico, acquisito presso i principali colorifici
- avrà gestito un portafoglio Clienti, con un modello di vendita diretta ed indiretta, auspicabilmente in almeno uno dei settori dei prodotti vernicianti, inchiostri, pigmenti, additivi, resine
- una precedente gestione di un team di vendita sarà considerato elemento preferenziale in previsione di una futura crescita di responsabilità
- Inglese fluente
- Diploma di Laurea, preferibilmente in Chimica o Ingegneria Chimica
Competenze manageriali fondamentali per il ruolo:
- competenze sociali in grado di posizionarlo correttamente nell’organizzazione aziendale, sapendo cogliere il meglio da tutti i membri del team di riferimento così come dal Gruppo nel suo insieme
- stile di leadership partecipativo e collaborativo che riesca a instaurare un processo virtuoso di crescita personale e professionale a sostegno di tutta l’organizzazione aziendale
- ampio orientamento al Cliente, interno ed esterno, accompagnato da doti di ascolto attivo, assertività e competenze relazionali/negoziali
- doti analitiche, capacità di pianificazione e organizzazione (gestione per priorità) nonché di problem solving
- abilità nella gestione dei dati, dei numeri economico/finanziari, della reportistica
- la conoscenza di Sales Force sarà requisito preferenziale
Sede
La sede di lavoro è situata ad Assago ma dovrà essere presente su tutto il territorio con una certa regolarità, anche a supporto dei colleghi, in stretto collegamento con i Clienti; i principali sono basati nel Nord Italia. Inoltre, dovrà presidiare saltuariamente il mercato internazionale per adempiere a pieno alle Sue responsabilità. È prevista una certa flessibilità nella gestione di alcuni giorni di smart working da concordarsi con il Responsabile BU.
L’azienda
Storica azienda imprenditoriale italiana che commercializza, da oltre cinquant’anni, prodotti chimici ed apparecchiature di laboratorio, sul mercato italiano; oggi è operativa in differenti settori, in particolare in quelli dei prodotti vernicianti, inchiostri, materie plastiche, adesivi, gomma, pelle, lubrificanti, carta, edilizia, auto, tessile, ceramica. I prodotti provengono da importanti aziende internazionali e la rete di vendita è composta da professionisti con un ampio background tecnico commerciale che li rende idonei a presentare tutte le caratteristiche proprie dei singoli prodotti offerti in risposta alle specifiche esigenze di ogni Cliente.
Chimica | Vernici | Rivestimenti | Edilizia | Pigmenti | Additivi | Resine | Biossido Di Titanio | Addensanti | Essiccativi | Monomeri
Chemicals | Paints | Coatings | Construction | Pigments | Additives | Resins | Titanium dioxide | Thickeners | Dryers | Monomers
Rif. SP20074
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