BDM - Business Developer - Process Solutions for Food & Beverage / Pharma - SP20129

In stretto coordinamento con il General Manager Italia, cui riporteranno, le risorse inserite andranno ad occupare una nuova posizione organizzativa, volta allo sviluppo commerciale di applicazioni elettro-meccaniche di processo (Fluid Control Systems) presso OEM / End User specifici del Pharma (a supporto dell’industria farmaceutica) e Food & Beverage (industrie a supporto della produzione alimentare), principalmente ma non unicamente nel centro-nord Italia.

• Disegnare e implementare azioni commerciali mirata nell’area assegnata, con particolare riferimento alle industry Food & Beverage e Pharma.
• Identificare obiettivi e target, in accordo con il Management, secondo logiche di fattibilità e profitto, oltre che di volume, di breve, medio e lungo termine.
• Coordinare la propria azione nel territorio con tutti i colleghi di riferimento, soprattutto Product Manager per le applicazioni specifiche e Inside Sales, all’interno di una struttura tecnico – commerciale molto orientata alla collaborazione.
• Monitorare specifici KPI e indicatori per orientare efficacemente l’azione
• Esercitare spirito creativo ed innovativo nell’azione di matching tra le potenzialità tecnico-applicative di un portfolio di soluzioni tecnicamente evoluto (e notoriamente apprezzato) e le esigenze del mercato.

Fondamentali/Must have

• Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni complessi nel settore dell’industria di processo, preferibilmente rivolta al controllo dei fluidi.
• Conoscenza della filiera tecnologica e di applicazioni del Food & Beverage e/o del Pharma, con gestione di interlocutori sia di media che di grandi dimensioni (OEM, Integrators e End Users). 
• Autonomia in Lingua Inglese, per le relazioni dirette intra-gruppo e la gestione di documentazione tecnica. 
• salesmanship intesa quale propositività, spirito imprenditoriale e capacità di progettare crescite sostenibili e profittevoli in maniera razionale e monitorata. 

Preferenziali/Nice to have

• Conoscenze tecniche e relativo background nella proposizione commerciale o gestione tecnica di strumentazione e valvole di processo / gestione fluidi. 

Strumenti di Home Office e Auto Aziendale

L'inserimento prevede uno schema di parte fissa e componente variabile con una serie di metriche e target definiti ad hoc, in grado di sostenere la progressività della penetrazione nelle industry specifiche con un orizzonte di medio-lungo termine. 

Il nostro cliente è la branch commerciale Italiana di un gruppo Tedesco molto affermato nell’Industria di Processo e dei sistemi di controllo Fluidi. Grazie alla distintiva qualità meccatronica delle sue soluzioni oltre che per la forte competenza tecnica e consulenziale di tutta la sua prima linea, anche a livello nazionale, il brand può contare su un buon posizionamento verso OEM, End User e Distribuzione.  

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Rif. SP20129

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