TEMPORARY MANAGER - SALES & OPERATIONS PLANNING - Missione 12-18 mesi | Make to Stock

Riportando al CEO, il temporary manager, con un mandato di 12/18 mesi, avrà la responsabilità di contribuire al disegno e governare l'implementazione di nuovi e ottimizzati dei processi di Sales & Operations Planning. 

Partendo da flussi ben disegnati sul versante Operations, ed in forte partnership con le funzioni di produzioni e supply chain, al ruolo è assegnata la responsabilità strategica di sviluppare sia una "cultura" del dato e del forecasting presso i leader sales (diversificati per canale, distribuiti in diverse countries EMEA, US, APAC) sia di garantire che la voce del mercato sia adeguatamente recepita nella catena del valore. 

In particolare, i main driver del ruolo, saranno: 

• Garantire che il perimetro delle informazioni dal mercato sia completo ed esaustivo (tutte le geografie, tutte le linee prodotto)
• Implementare logiche e processi di Budget per prodotto
• Impostare un processo di S&OP che non si basi solo sul pregresso ma che guidi proattivamente e decida "cosa vendere, quando e dove".
• Guidare la creazione di un sales forecasting per SKU su 6 mesi, interfacciandosi e educando le Sales dei vari paesi nel fornire le informazioni rilevanti per canale, collezione, prodotto, adattando lo stile e le richieste ai diversi gradi di maturità dei teams locali.
• Gestire proattivamente i KPI di stock e rotazioni. 
• Sviluppare con empatia da "primus-inter-pares" percorsi di change management con la rete commerciale, utilizzando empatia ed un "dizionario sales" e non solo operations. 

Fondamentali/Must have

• Autorevolezza e seniority adeguate alla strategicità della mission 
• Piena padronanza con processi di sales forecasting evoluti e ottimizzati 
• Background in posizioni di Sales Management 
• Background in settori industriali, particolari non per contenuto tecnico ma per volubilità dei mercati e clienti 
• Background in contesti industriali Make to Stock
• Inglese fluente (necessario per brevi trasferte e relazioni frequenti con le subsidiaries dirette in Europa, Asia, US) 
• Piena padronanza delle "tecnologie" di change management (BPR, disegno processi, flowchart, ...) 
• Elevata maturità nella gestione delle "pratiche" di change management (gruppi di lavoro, coaching ai Sales Manager, moderazione gruppi di lavoro) 
• Conoscenza dei principali tool di mercato di gestione dei processi di scopo (SAP, Salesforce, Tableau, JDA, principali MRP) oltre che ovviamente di Ms. Excel 

Preferenziali/Nice to have

• Estrazione da mercati e filiere miste, sia B2B sia B2C sia e-commerce. 
• Conoscenza dei mercati Furniture, Lighting, White Goods - Elettrodomestico - Home Appliances 

• Esposizione e visibilità presso la governance societaria, ovvero verso la proprietà industriale, player di riferimento e di assoluto rilievo nel mercato Italiano 
• Accesso a diverse wave di progetti consulenziali con firm note della consulenza strategica e operativa e con boutique verticali particolarmente evolute 

• La posizione avrà un mandato temporay di almeno 12, idealmente 18 mesi. Non sono escluse forme di continuità successiva. 
• Per la posizione sono previste diverse forme di ingaggio, diretto e non mediato da intermediari terzi, che saranno customizzate ad hoc in base alle esigenze di aziende e della candidatura prescelta. 
• Verrà predisposto una forma di premialità aggiuntiva legata a specifici KPI condivisi. 

L'azienda è un player noto nel suo mercato specifico, titolare di un Brand e linee di prodotto affermate a livello sia B2C che B2B (distribuzione, contract). 

La società, con un know-how interno sul design di prodotto molto elevato, si avvale per le operations produttive di una logica di "distretto industriale" (brescia - lombardia - veneto) con un variegato e affidabile parco di fornitori, terzisti e assemblatori a "km 0", con capacità artigianale molto elevata e riconosciuta. 

I principali indicatori di volume sono in crescita, così come la brand awarness nel mercato. 

La proprietà è di un Fondo italiano a leva industriale, molto attivo nel mercato del Made in Italy di design. 

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Rif. SP20158

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