KEY ACCOUNT MANAGER - DERMO-COSMESI | Segmento Premium

Il Key Account Manager Italia, riportando al Founder, si occuperà in prima persona di sviluppare il canale delle catene di farmacie su tutto il territorio nazionale, promuovendo la progressiva penetrazione nel mercato di prodotti cosmetici specifici per il trattamento della cute tatuata.

Responsabilità:

• Sviluppare i primi contatti e mantenere relazioni solide con Gruppi di Farmacie e le principali catene del settore, coerenti con il posizionamento premium 
• Identificare opportunità di crescita all'interno del canale farmaceutico definendo strategie di vendita efficaci
• Sviluppare piani di vendita per raggiungere gli obiettivi nel canale specifico 
• Individuare eventuali canali alternativi, coerenti con il piano industriale e di sviluppo disegnato
• Monitorare costantemente le tendenze di mercato, le dinamiche della concorrenza e le esigenze dei clienti per adattare le strategie di vendita e acquisire vantaggi competitivi
• Lavorare a stretto contatto con il team aziendale di collaboratori esperti nei settori marketing, comunicazione, e-commerce, per garantire un allineamento strategico e un supporto efficace alle iniziative di vendita anche in fase di negoziazione

Background e Hard Skills (Conoscenze):

• Laurea o cultura equivalente.
• Consolidata seniority nel ruolo specifico (ca.5 anni) a fronte di elevata seniority complessiva.
• Significativa esperienza nel ruolo sviluppata preferibilmente presso realtà operanti nel settore della cosmetica in generale.
• Piena autonomia nella gestione e pianificazione di strategie commerciali e dei relativi piani attuativi.
• Capacità di identificare e gestire i principali indicatori Sales di risultato (Turnover, Marginalità, Market Share) e di processo (Lead generation, gestione contatti, …).
• Fondamentale conoscenza del canale delle catene e dei gruppi nel settore retail/farmacie
• Ottima conoscenza della lingua inglese. 

Soft Skills (Capacità) 

• Ottime doti relazionali e comunicazione assertiva.
• Autonomia, proattività, intraprendenza o “spirito imprenditoriale”
• Energia, passione e dinamismo. 
• Potenziale manageriale, per il futuro coordinamento di una rete di field. 
• Ottime doti di team-working

• Auto aziendale e strumenti di lavoro 
• Accesso diretto al disegno delle strategie di "scale up" 
• Costante esposizione con attori primari della consulenza Sales & Marketing 
• Concrete possibilità di crescita verso posizioni di Sales Management  

La posizione, con inserimento a livello Quadro, avrà parametri retributivi della fascia alta del mercato. 

Il meccanismo premiante / MBO verrà definito ad hoc. 

EtooPharma è una startup fondata da un imprenditore che intende nuovamente valorizzare da un lato la sua comprovata esperienza di successo nel settore della cosmetica (tramite ulteriori società già avviate e ben posizionate) dall'altro un’intuizione commerciale di mercato efficace, sostenuta dalla capacità di formulazione e progettazione tecnica di prodotto. 

La società ha sviluppato un listino, assolutamente fuori dal comune, di prodotti dermocosmetici dedicati alle persone che hanno tatuaggi (sia artistici che estetici) sulla loro pelle, in grado di offrire un trattamento curato del tatuaggio appena fatto ma anche, soprattutto, pensato per il mantenimento della nitidezza nel tempo, andando a soddisfare una finalità del trattamento ad oggi poco, se non per nulla, seguita. 

EtooPharma ha un piano di sviluppo multi-canale pensato per una crescita graduale e sostenibile, che verrà avviato partendo da point of sales coerenti con il suo posizionamento di Premium Brand

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Rif. SP20168

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