TECNICO COMMERCIALE/EXPORT AREA MANAGER - OEM - GERMANIA, OLANDA, FINLANDIA, SPAGNA

• Sviluppare il canale OEM nei mercati esteri assegnati attraverso attività continuativa di scouting, acquisizione di nuovi clienti e individuazione di prospect
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di cross-selling, up-selling e incremento dei volumi
• Analizzare mercati, trend, esigenze dei clienti e attività della concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento dell’offerta
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione del prospect alla negoziazione e acquisizione dell’ordine, monitorando sales funnel, opportunità, offerte e forecast
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali internazionali, curando il follow-up dei contatti e collaborando con il Marketing nelle attività di comunicazione e promozione del brand
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Customer Care e Service per comprendere e gestire le esigenze dei clienti e supportare le commesse più complesse
• Garantire un elevato livello di Customer Satisfaction, contribuendo alla gestione delle eventuali non conformità e al consolidamento delle relazioni con i clienti
• Elaborare report periodici su vendite, forecast e sviluppo dei mercati, monitorando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati

Fondamentali/Must have

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente elettronico, elettrotecnico o elettromeccanico

• Esperienza concreta nello sviluppo del canale OEM in mercati esteri, acquisizione di nuovi clienti e gestione di clienti maturata presso aziende del settore elettrico/elettronico/elettromeccanico, inverter, automazione, power electronics, batterie al piombo oppure idraulica (escavatori e in generale macchinari per il settore idraulico)

• Inglese fluente, sia scritto sia parlato e preferibilmente una seconda lingua

Preferenziali/Nice to have

• Buona capacità di lettura e comprensione del prodotto tecnico, sufficiente a dialogare con interlocutori tecnici e commerciali

• Capacità di gestire in autonomia scouting, pipeline, offerte, negoziazione e sviluppo del portafoglio clienti

• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale

• Buone capacità di relazione, negoziazione e gestione del cliente

• Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare per obiettivi 

• Familiarità con CRM e sistemi di reportistica commerciale

• Esperienza nella partecipazione a fiere internazionali e attività di promozione del brand

Auto aziendale

Contratto e retribuzione saranno commisurati all'esperienza e alle competenze maturate dal candidato con un range di circa 55-60k di RAL + MBO+ auto

Realtà imprenditoriale industriale, dinamica e in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per l’automazione industriale. Presente sul mercato nazionale e internazionale, l’azienda si distingue per competenza tecnica, innovazione e forte orientamento al cliente.

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Rif. SP40501

Disclaimer:

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